De potentie van TIE Kinetix
Gepubliceerd op: 04-07-2012
De Nederlandse fabrikant van e-commerce en webwinkel software TIE Kinetics heeft moeite om met omzetgroei in deze aantrekkelijke markten verder door te breken. De onderneming met een omzet van ruim €10 miljoen en 92 medewerkers heeft zijn basis bij klanten in Nederland met ruim 40% van de omzet maar is ook in de Verenigde Staten doorgebroken met ruim €4 miljoen omzet. De kunst is nu juist daar de omzet te vergroten, maar dat is niet gemakkelijk.
Drie producten
TIE voert drie producten die ook geïntegreerd geleverd kunnen worden. Business Integration software stelt gebruikers in staat hun applicaties te verbinden met die van leveranciers en afnemers. Daardoor kunnen informatiestromen door de hele waardeketen heen geïntegreerd worden. Het zijn nieuwe generaties elektronic data interchange (EDI) oplossingen. Content Syndication software verzorgt merkmanagement en digitale kanaalmarketing. Producenten kunnen daarmee de content beheersen en bewaken die zij via hun wederverkopers bekend maken. Het e-commerce platform van TIE is een standaard oplossing voor webwinkels voor B2B en B2C transacties. Het platform is gemakkelijk te integreren met ERP platforms zoals van Exact, Unit4, Oracle, SAP en Epicor. Content Syndication en e-commerce tonen de sterkste groei, terwijl de business integration lijn achterblijft.
Business partners
TIE heeft interessante business partners zoals Epicor, Progress, Medius en CNET, maar ook machtige concurrenten zoals Oracle (met ATG) , IBM (met Websphere), SAP en een hele reeks kleinere spelers. Geld en aandacht moeten verspreid worden over de Verenigde Staten, Nederland, Frankrijk, Oostenrijk, Zwitserland en Maleisië. De e-commerce oplossing wordt vooral in Nederland gebruikt door telecommunicatie bedrijven.
Beurswaardering
TIE ging op 2 maart 2000 naar de beurs. Dat was op het absolute hoogtepunt van de effectenmarkten en vlak voor de beursgang van World Online. Tegen een emissiekoers van €10 haalde het bedrijf toen €40 miljoen op en geen van de zittende aandeelhouders heeft toen een pakket aandelen verkocht. Na de beursgang steeg de koers nog verder tot €15,70 op 19 april 2000 wat toen een beurswaarde opleverde van €193 miljoen. Begin juli 2010 is de koers 9 eurocent, de beurswaarde €8,6 miljoen en het eigen vermogen €4,6 miljoen of 58% van het balanstotaal. De toenmalige extreme overwaardering van de activiteiten van de onderneming hing samen met zeer overdreven verwachtingen uit die tijd, maar zeker ook met een kloof tussen de wervende woorden in het prospectus en de praktijk op de werkvloer.
Onderscheidende kracht
Het is nuttig om te weten of klanten nu wel concreet krijgen wat TIE aanbiedt en waarom dat kwalitatief en technisch beter zou zijn dan het aanbod van grote concurrenten. Gartner is een van de weinige bureaus die dergelijk onderzoek doet, maar dat is duur en wordt door het onderzochte bedrijf zelf betaald. Er zijn maar weinig experts die dergelijk kwalitatief onderzoek kunnen doen. Voor TIE zou het niettemin belangrijk zijn om zijn onderscheidende duidelijk boven water te krijgen. Dat kan ook door klanten te bevragen waarom zij voor TIE en niet voor een concurrent op de shortlist kiezen.
Doorbraak
Een ander verhaal is de verdere doorbraak op de Amerikaanse markt. Daarover zijn veel Nederlandse succesverhalen en zeperds bekend. Sommige ondernemingen gelukt het wel, andere niet. Nader onderzoek naar best practices op dit gebied en verdere advisering door deskundigen met een uitstekend track record is belangrijk. De producten van TIE zijn daarnaast ook zeer interessant voor belangrijke verticale markten zoals Food & Retail en Telecom in opkomende landen zoals Brazilië, Rusland, China en India. TIE is nog te klein om dat allemaal tegelijk te kunnen behappen. Versterking van de Raad van Commissarissen met bewezen expertise op het gebied van doordringen op de Amerikaanse markt lijkt een verstandig besluit. Op onze site www.ame.nl vindt de lezer sinds 2003 tot en met juni 2012 een reeks rapporten over TIE, een boeiende onderneming met grote potentie.
